8 estratégicas para conseguir más contactos de calidad en LinkedIn
Cómo maximizar tus conexiones de calidad en LinkedIn: estrategias probadas y compra de bases de datos
Introducción LinkedIn se ha consolidado como la red social por excelencia para los negocios y la búsqueda de oportunidades profesionales. Contar con una extensa red de contactos de calidad en LinkedIn te abre puertas para dar a conocer tus servicios, generar leads, encontrar socios, recibir recomendaciones y más.
Sin embargo, entablar relaciones uno a uno requiere grandes inversiones de tiempo y esfuerzo. ¿Cómo acelerar la expansión de tus conexiones en LinkedIn de forma efectiva? A continuación presentamos 8 tácticas poderosas, combinando acciones orgánicas y la compra de bases de datos de profesionales.
Estrategias orgánicas en LinkedIn
Optimiza tu perfil personal Tu perfil es tu carta de presentación ante cada nuevo contacto potencial. Asegúrate que refleje claramente tus especialidades, logros profesionales distintivos y cualquier elemento que te diferencie de la competencia.
Actualiza constantemente la información de tu perfil Incorpora nuevos proyectos realizados, cargos, aptitudes adquiridas, certificaciones y cualquier hito que sumes en tu carrera. Esto mantendrá tu perfil “fresco” y relevante, incentivando más visitas y conexiones.
Elige una imagen de fondo de calidad que refuerce tu marca personal Los fondos por defecto que ofrece LinkedIn son muy genéricos. Invierte en un fondo de calidad, coherente con tu especialidad, para proyectar mayor profesionalismo y seriedad.
Expande selectivamente tu red de 1er nivel Envía invitaciones personalizadas de conexión solo a perfiles que sean realmente de interés como prospectos, partners o prescriptores. No acumules conexiones al azar.
Participa activamente en Grupos afines a tu profesión Posiciónate como referente compartiendo tus conocimientos y opiniones de valor en grupos de LinkedIn vinculados a tu sector. Esto expandirá orgánicamente tus conexiones.
Compra de bases de datos para maximizar contactos
Filtra contactos porvariables demográficas y conductuales clave
Adquiere bases de datos de profesionales y ejecutivos de LinkedIn pre-segmentadas por cargo, habilidades, ubicación u otros filtros, para identificar rápidamente perfiles de interés comercial para tu negocio.
Importa los contactos a Sales Navigator Podrás enviar conexiones personalizadas de LinkedIn de forma masiva a los nuevos contactos identificados en estas bases de datos, acelerando la expansión de tu red.
Inicia relaciones de valor con cada nuevo contacto
No agregues contactos en LinkedIn solo por inflar números. Cultiva auténticas relaciones profesionales de valor enviando contenidos o invitaciones afines a intereses que hayan declarado en su perfil.
Pero, cómo conseguir muchos contactos de calidad y afinidad comercial en esta red, que sea gente realmente interesada en lo que haces? Aquí te compartimos 8 estrategias para maximizar tus conexiones en LinkedIn de forma orgánica y mediante la compra de bases de datos:
- Personifica tu perfil Destaca en tu perfil profesional tus logros, especialidades, aptitudes distintivas y pasiones. Sé memorable ante nuevos contactos potenciales que visiten tu perfil. Personaliza el URL de tu perfil para que sea más fácil compartirlo.
- Actualiza regularmente tu perfil Añade nuevos proyectos, empleos, aptitudes, reconocimientos. Esto hará que tu perfil se muestre como “recientemente actualizado” ante tus contactos y atraerá más visitas y conexiones.
- Escoge una buena imagen de fondo atractiva y coherente con tu actividad profesional. Los fondos estánndar de LinkedIn son poco profesionales. Mejor diseña fondo propio de alta calidad.
- Amplía tu red de contactos de 1er nivel especialmente con leads y clientes potenciales de interés profesional para ti, no solo amigos personales. Ten claro tu buyer persona ideal en LinkedIn y enfócate en conectar con más perfiles afines. Usa el filtro de búsqueda avanzada en LinkedIn para encontrarlos según ubicación, empresa, cargo, aptitudes, grupos de LinkedIn a los que pertenecen e intereses. Envíales solicitud de conexión personalizada.
- Si tienes poco tiempo para buscar manualmente nuevos contactos afines, puedes comprar bases de datos de profesionales segmentadas por cargo, industria y otras variables. Con esta base de datos en Excel puedes importar de golpe a LinkedIn gran cantidad de nuevos contactos de interés mediante Sales Navigator u otras herramientas.
- Únete y participa activamente en grupos de LinkedIn alineados a tu especialidad profesional para darte a conocer como líder de opinión ante miembros de dicho grupo. Esto atraerá nuevas conexiones interesadas en lo que compartes.
- Sigue a empresas afines a tu sector en LinkedIn para atraer nuevos contactos de esas cuentas corporativas que normalmente seguirán de vuelta y visualizarán tu perfil.
- Contacta selectivamente vía LinkedIn Message a los nuevos contactos que más te interese nutrir, enviándoles contenido de valor relacionado con intereses que hayan compartido en su perfil. Esto motivará reciprocidad y ayudará a trabar nuevas relaciones profesionales afines.
