LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales más importantes para el mundo empresarial. Con más de 700 millones de usuarios en todo el mundo, esta red social ofrece una gran oportunidad para que las empresas conecten con otros profesionales, clientes potenciales y clientes existentes. Si tienes una base de datos de contactos empresariales, puedes utilizarla para optimizar tu presencia en LinkedIn y mejorar tus esfuerzos de marketing en esta plataforma. En este artículo, te explicaremos cómo utilizar tu base de datos de contactos empresariales en LinkedIn y crear una campaña de publicidad efectiva.
Paso 1: Carga tu base de datos de contactos empresariales en LinkedIn
El primer paso para utilizar tu base de datos de contactos empresariales en LinkedIn es cargarla en la plataforma. LinkedIn ofrece la opción de cargar un archivo CSV o XLS con los datos de tu lista de contactos. Asegúrate de que tu archivo de contactos incluya los siguientes campos: nombre, apellido, dirección de correo electrónico, cargo y empresa.
Para cargar tu archivo de contactos en LinkedIn, sigue estos pasos:
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Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn y haz clic en "Gestionar cuentas" en la esquina superior derecha.
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Haz clic en "Crear una cuenta de campaña".
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Selecciona el tipo de campaña que deseas crear, por ejemplo, "Anuncios de mensajes directos".
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Haz clic en "Cargar lista de destinatarios" y sube tu archivo de contactos.
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Selecciona la opción "LinkedIn" para cargar tu archivo.
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Haz clic en "Siguiente" y LinkedIn comenzará a verificar tus contactos.
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Una vez que LinkedIn haya verificado tus contactos, haz clic en "Siguiente" para mapear los campos de tu archivo con los campos de LinkedIn.
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Asegúrate de que los campos estén mapeados correctamente y haz clic en "Siguiente".
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Selecciona una cuenta de anuncios y haz clic en "Siguiente".
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Revisa la información de tu lista de destinatarios y haz clic en "Cargar".
Paso 2: Crea una audiencia personalizada en LinkedIn
Ahora que has cargado tu lista de contactos en LinkedIn, puedes crear una audiencia personalizada para tus campañas publicitarias. LinkedIn te permite segmentar tu audiencia en función de una serie de criterios, como la empresa, el cargo, la ubicación y la antigüedad en el cargo. Para crear una audiencia personalizada basada en tu lista de contactos, sigue estos pasos:
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Haz clic en "Gestionar cuentas" en la esquina superior derecha y selecciona "Crear una audiencia".
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Selecciona "Listas de destinatarios".
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Selecciona la lista de contactos que acabas de cargar.
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Haz clic en "Siguiente".
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LinkedIn te mostrará una vista previa de tu audiencia personalizada.
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Revisa la información y haz clic en "Crear audiencia".
Paso 3: Crea una campaña de publicidad en LinkedIn (continuación)
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Selecciona el formato de anuncio: En la página de inicio de la cuenta de LinkedIn, haz clic en "Crear campaña" y selecciona el formato de anuncio que deseas crear. En este caso, selecciona "Anuncios de mensajes directos" ya que estamos utilizando nuestra lista de contactos cargada.
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Configura tu campaña: En la página siguiente, configura tu campaña estableciendo un nombre para ella, la duración de la campaña, la fecha de inicio y finalización y el presupuesto. También puedes seleccionar la audiencia que deseas que vea tu anuncio, eligiendo la audiencia personalizada que acabas de crear.
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Crea tu anuncio: En la página siguiente, escribe el mensaje que deseas enviar a tu audiencia personalizada. Este mensaje debe ser breve, claro y convincente. También puedes agregar una imagen atractiva o un botón de llamado a la acción (CTA) para que los destinatarios hagan clic en él.
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Haz la vista previa de tu anuncio: Una vez que hayas creado tu anuncio, haz clic en "Vista previa" para ver cómo se verá en la bandeja de entrada del destinatario. Asegúrate de que el mensaje sea fácil de leer y que la imagen o el CTA sean atractivos.
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Publica tu anuncio: Si estás satisfecho con tu anuncio, haz clic en "Publicar" para enviarlo a tu audiencia personalizada.
Paso 4: Mide los resultados de tu campaña
Después de publicar tu anuncio, es importante hacer un seguimiento de su rendimiento. LinkedIn ofrece una amplia variedad de métricas de campaña que puedes utilizar para evaluar la efectividad de tu anuncio. Algunas de las métricas más importantes son:
- El número de impresiones: Cuántas veces se mostró tu anuncio a tu audiencia personalizada.
- El número de clics: Cuántas veces hizo clic la audiencia en tu anuncio.
- La tasa de clics (CTR): El porcentaje de personas que hicieron clic en tu anuncio.
- La tasa de conversión: El porcentaje de personas que hicieron clic en tu CTA o realizaron la acción deseada después de ver tu anuncio.
Utiliza estas métricas para evaluar la efectividad de tu campaña y ajustarla en consecuencia.
En resumen, utilizar tu base de datos de contactos empresariales en LinkedIn puede ser una estrategia efectiva para mejorar tus esfuerzos de marketing en esta plataforma. Al cargar tu lista de contactos y crear una audiencia personalizada, puedes llegar directamente a las personas que están más interesadas en tus productos o servicios. Al crear una campaña de publicidad efectiva y hacer un seguimiento de su rendimiento, puedes optimizar tu presencia en LinkedIn y aumentar tus conversiones y ventas.
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