Al no tener un historial ni conducta de un usuario al enviar nuestro primer email masivo en frío o spam, no sabemos su intención por lo que en la estrategia Fishing net a diferencia de las estrategias convencionales de email marketing, no ponemos solo un call to action en nuestro primer email, sino al menos 3 call to action a los que llamamos botones permisos, haciendo referencia a que al hacer clic demuestra su interés y nos damos permiso para seguir la comunicación.
El email marketing es una poderosa herramienta para conectar con nuestra audiencia y establecer relaciones de confianza. La estrategia de "Fishing Net" nos permite utilizar esta herramienta de manera efectiva, enviando correos masivamente pero con enfoque estratégico y segmentado. En este post, descubriremos cómo diseñar un email efectivo para esta estrategia, con múltiples botones de permiso que ofrecerán a nuestros leads diversas opciones para interactuar.
1. Diseño Atractivo y Responsivo El primer paso para diseñar un email efectivo es asegurarnos de que sea atractivo y compatible con todos los dispositivos. Utiliza un diseño limpio, imágenes relevantes y un texto claro y conciso. Asegúrate de que el email se visualice correctamente tanto en computadoras como en dispositivos móviles.
2. Call to Action (CTA) de Botones de Permiso En un email de "Fishing Net", los botones de permiso son clave para medir el interés de nuestros leads. Ofrece múltiples opciones para que puedan elegir cómo quieren continuar interactuando con tu marca. Aquí presentamos tres botones de permiso con sus respectivos porcentajes de interés:
"Descargar Ebook Gratuito": Este botón ofrecerá un ebook informativo relevante. Puedes asignarle un 30% de interés, ya que muestra un nivel moderado de compromiso.
"Agendar Asesoría Personalizada": Este botón brinda la oportunidad de recibir asesoría gratuita. Asignémosle un 50% de interés, ya que indica un alto nivel de compromiso.
"No quiero recibir más información": Siempre es importante respetar las preferencias de nuestros leads. Incluyamos este botón con un 10% de interés, ya que algunos pueden no estar interesados en continuar la comunicación.
3. Inclusión del Activo de Marketing El activo de marketing, como el ebook gratuito o la asesoría, debe ser el foco principal del email. Destaca sus beneficios y cómo ayudará a resolver las necesidades o problemas de tu audiencia. Además, el activo de marketing es el incentivo para que los leads hagan clic en los botones de permiso.
4. Automatización de Respuestas Una vez que los leads interactúen con los botones de permiso, es crucial configurar una automatización de respuestas acorde a su elección. Si descargaron el ebook, envía un correo agradeciéndoles y ofreciendo más contenido relacionado. Si agendaron una asesoría, programa una serie de correos para confirmar la cita y brindarles información útil previa a la reunión. Si eligieron "No quiero recibir más información", respeta su decisión y detén el envío de correos.
El botón de permiso o de interés en la estrategia Fishing Net es una herramienta estratégica clave para captar el interés de los destinatarios del correo electrónico. Como no conocemos al usuario en esta primera interacción, es fundamental utilizar los botones como un medio para medir su nivel de interés en nuestro envío masivo. Cada clic en un botón específico nos proporciona información valiosa sobre las preferencias e intenciones del usuario, lo que nos permite trabajar en automatizaciones personalizadas según su nivel de interés.
A continuación, describiremos algunos ejemplos de botones de permiso y los porcentajes aproximados de interés que podrían representar:
Botón: "Conocer más de la empresa" (30% de interés): Este botón se utiliza para aquellos usuarios que desean obtener más información sobre la empresa detrás del correo electrónico. Al hacer clic en este botón, muestran un interés medio en conocer la marca y sus valores.
Botón: "Conocer nuestra oferta" (40% de interés): Si el usuario hace clic en este botón, significa que está interesado en conocer los productos o servicios que ofrece la empresa. Es un nivel de interés más alto que el botón anterior, ya que están buscando conocer más sobre lo que la empresa puede ofrecerles.
Botón: "Descargar (Activo de marketing)" (50% de interés): Este botón representa un nivel de interés más alto, ya que indica que el usuario está dispuesto a descargar un activo de marketing, como un eBook, una guía o un catálogo. Están buscando información más detallada y relevante para sus necesidades.
Botón: "Agendar reunión" (60% de interés): Si el usuario hace clic en este botón, significa que están interesados en llevar la relación un paso más allá y establecer una comunicación más directa con la empresa. Están dispuestos a dedicar tiempo para discutir posibles soluciones o realizar una compra.
Es una opción que permite a los usuarios indicar que ya no desean recibir correos electrónicos de nuestra empresa (debe estar si o si como reglamento y generalmente esta en la parte inferior del email). Es importante respetar la decisión del usuario y brindar una manera clara y sencilla de desuscribirse. Sin embargo, en lugar de usar el término "desuscribirse" y el botón por defecto, lo agregamos en el cuerpo del email visible como: "no recibir más información".
Al ofrecer esta opción alternativa, el usuario puede sentirse más inclinado a hacer clic, ya que siente que tiene más control sobre las comunicaciones que recibe y evitamos que nos envíe a Spam. Además, al no marcarlos oficialmente como desuscritos, el sistema seguirá contando su interacción como relevante, lo que beneficia la reputación de nuestra cuenta y base de datos.
Para aprovechar esta oportunidad, al hacer clic en el botón "No recibir más información", podemos llevar al usuario a una landing page especial donde se les agradece por su interés en nuestra empresa y se les informa que han salido de nuestra base de datos. En esta página, podemos mostrar nuestros beneficios, signos de prueba social y otras ofertas atractivas, con el objetivo de mantener una experiencia positiva incluso después de su decisión de no recibir más correos electrónicos. Luego, podemos proceder a eliminar a todos los usuarios que hayan hecho clic en este botón, lo que nos permite mantener una base de datos actualizada y enfocarnos en leads más comprometidos y receptivos.
En resumen, al utilizar estos botones estratégicamente en nuestra campaña de email marketing con la estrategia Fishing Net, podemos obtener valiosa información sobre el nivel de interés de los usuarios y mejorar la efectividad de nuestras automatizaciones , al mismo tiempo que respetamos las preferencias de los destinatarios y optimizamos nuestra reputación en el envío de correos electrónicos.
La estructura del email a enviar es muy similar a un newsletter donde el foco no es solo un call to action sino damos una variedad de acciones (No más de 3-4) la que incluye información de la empresa, mensaje carnada e info de venta.
El primer mensaje recomendamos sea de la oferta carnada, es este caso es un estudio de porqué las paltas hacen bien al organismo, lo identificamos como botón permiso "Carnada" con la intención de que se involucre en el core de nuestra empresa, en este caso el avocado o palta.
El segundo mensaje es sobre quienes somos, qué solución satisfacemos, quienes trabajan con nosotros, cuales son nuestros valores. El segundo botón permiso "Conocer más"
Al implementar la estrategia de Fishing Net junto con la automatización de marketing y una base de datos actualizada, podemos crear un spam efectivo o correo en frío, menos invasivo y más enfocado en conocer y satisfacer las necesidades de nuestra audiencia. Con activos de marketing relevantes y botones de permiso estratégicos, podemos guiar a nuestros leads a través de un flujo de comunicación personalizada que aumentará nuestras oportunidades de conversión y ventas de manera significativa.
¡Adelante y pongamos en práctica esta poderosa estrategia para hacer crecer nuestro negocio, Fishing Net!